银行运营经理竞聘演讲稿_希鸥演讲：凌雄租赁胡祚雄：共享IT设备如何帮企业实现轻运营

近日，第三届中国CEO年会新年峰会在北京亚洲大酒店举办，本次活动由国内领先的创业社群媒体希鸥网主办，由北京创业投资协会、希鸥会、中国创业者中心等多家机构协办，得到政府，国内活跃新锐创业者，投资人支持，现场获得超100多家媒体支持，到场人数超1300人，峰会全程通过互联网在线直播。

本次希鸥网第三届中国CEO年会设有主题演讲、圆桌论坛、颁奖盛典、公益晚宴等多个环节，并对2017年度在商业创新和行业变革中具有代表性的创业机构和创业者进行嘉许。当天下午，凌雄租赁创始人兼CEO胡祚雄受邀出席并发表演讲《共享经济下的企业轻办公》。

胡祚雄认为，如果企业给员工的工具是效率逐渐下降的工具，员工拿着这样的工具，他的工作效率是逐年下降的。所以我们租赁很多时候我们碰到的很多客户给我们谈的就是，我拥有这个电脑我可以用五年，但是它没有发挥它的效率。但是很清楚，特别是近些年人工的成本是最高的，高成本的人力却用着低效率的工具，整体工作效能是非常差的，企业整体业务转化是不理想的。

关于如何实现共享经济下的企业轻办公，胡祚雄给出解决方案。一个大型公司如果用全新设备，比较符合欧美国家融资租赁，比如国有企业，像国开银行；还有互联网A轮B轮公司对工作效率要求比较高，这是A类，他们要求只用两年就更新。至于B或者C类或是传统行业，很多企业电脑可以用五年，也有一些初创型团队，人员稳定性不是特别强，这个时候给他们五年左右的机器，这样的成本非常低，通过这样的循环可以把电脑本来三年四年的使用，我们匹配了一下，延长它的使用寿命，这样大大提高企业效率和电脑使用的效率。

以下为现场速记参考：

大家可能熟悉的共享经济可能是滴滴、摩拜，但是企业里面大家可能不是太熟悉。共享经济它的基础从以前的私有、占有到现在的开源和共享，这是它的基础。共享经济这里之所以能够快速的发展，其实我们之前一个投资人说过华为内部，其实早就有内部的拼车，当时他们的拼车的组织者是人力资源帮助他们组织的，因为他们在深圳出席不是很方便，所以帮助他们组织拼车。这是一定的范围内出现的资源共享，当然这是由于支付的便利，包括信用体系的搭建，让共享经济得以快速的发展。

其实这里有普华永道的报道，到2020年有三千多亿的市场容量，当然也有资料说2018年达到两千多亿美金。这里更多是C端的出行，但是我们在企业中应用其实已经渗透了，比如上午讲的共享物品，共享财务，大家可能所熟悉是一个共享空间这些比较热，因为不光是把闲置空间所贡献出来，还有人员的互动，这个成为一种场景。

但是我们通过企业的应用，我们知道IT设备是重要的设备。这里有很多公司负责人，大家认为你们的电脑还是你们的资产吗？第二个问题就是你的公司电脑真的还是那么好用吗？为什么说这两个问题，其实后面会有答案。这里有一个线，我们设备购买的时候可以看到非常的清楚，比如购买的时候六千，它的价值是逐年的递减，它的性能也是递减。我们对于员工逐渐上升，希望他提高效率。但是我们给员工什么工具，可能一个电脑让他用一年两年甚至五年。

所以有时候我们给他的工具就是效率逐渐下降的工具，我们很多公司对这些可能还不清楚。员工拿着这样的工具，他的效能肯定是下降的，就有这样的横线，所以他的工作效率是逐年下降的。所以我们租赁很多时候我们碰到的很多客户给我们谈的就是，我拥有这个电脑我可以用五年，但是它没有发挥它的效率。但是很清楚，特别是近些年人工的成本是最高的。所以我们来看接下来的企业中现在所面临的一个共同的痛点是三块。

第一块是投入，资金占用。比如购买IT设备就是一次性的占用，第二就是维护的痛点，设备从购买开始，如果过了保修，肯定它的维护费用更加不确定性，包括人员的管理这是非常困难的事情。因为上面也有同行讲过，一个人在一个公司里面，他待不到两到三年，因为他没有上升空间。一个中小企业可能IT部门就他一个IT人员，经理是他主管也是他，所以他没有空间他一定会流失。第三是设备处置问题，比如三年或者四年，这个时候我们的处置这是一个问题，同时还有灵活性的问题。

为什么会出现这个问题？其实现在企业中可能会发现，有的时候员工招的人已经到了，但是我们还没有电脑。或者电脑买了，先等着，但是一个星期一个月都没有招到，但是这种设备大量的闲置。同时我们经营中我们的电脑我们的人员裁员或者部门项目的终止，我们电脑的性能无法满足我们现在的使用，但是我们已经购买了我们只有选择忍耐，只有选择将就。这是我们行业非常重要的痛点。

这是一个对比，购买和融资，包括新机和旧机的租赁对比，这个数据可以看一下。这就是通过现在的租赁共享这个模式，可以解决技术的问题，比如我们共享IT设备，随着我们设备，租赁设备越来越多，我们各个企业可以共享人员。包括我们通过回收和租赁可以解决，可能也有很多企业所关心的就是数据的安全，我们可以给大家说数据的安全像国内的华为，比如中信包括腾讯阿里，还有IBM的电脑都是交给专业的回收公司处理。他们的电脑都能够交给他们处理，我想大家对他的数据更放心，这些数据交给安全的公司是更放心的。

其实我们说共享经济，包括今天上午讲的共享商城，其实到底是共享还是国外说的租赁？其实上午讲的共享商城，国外也有叫租赁，现在已经上市了。它的核心问题我们认为主要是它能不能提高企业的效率或者是效能？这才是它的关键。我们对于电脑的租赁，我们当时一直做IT设备，我们2008年专项做短租，可能当时没有叫共享经济，其实也是很正常的。你的企业可能去办一次活动，做一次展会，比如现在的广交会或者一些培训，这些是临时性的需求，所供应的电脑，对IT设备的需求，这个很好理解。

我们2013年去欧美考察，发现国外他们做的事情是融资租赁，他们为什么能够很好的发展？因为他们得益于几个条件。第一个他们国内的信用体系非常完善；第二他们的企业是比较稳定的，相对稳定；第三个他们的资金成本比较低，所以他们的融资租赁能够在国外快速发展。包括进入中国的IBM的融资租赁，他们在融资租赁方面做的非常不错，但是为什么出现我们这样一类的租赁公司？因为他们这种融资租赁没有解决上面的三个痛点，他们只解决一个痛点，就是资金的痛点，没有解决售后服务和维护。

他们要求客户恰恰不是太需要租赁，第一要求比较规范的财报，第二比较稳定不要出现波动，因为一旦租赁不希望变化，第三希望有规模，因为他希望你今天要十台，下个月要五十台，下个月要三千台。而恰恰这种企业在国内是国企，他们对于资金的成本他们可能更注意一些。所以这是租赁和共享的差别。

为什么说IT设备的共享模式，大家都知道共享经济最主要是解决资产的闲置问题，就是提供效能。大家看一下效能问题，随着时间的推移IT设备性能是下降，下降的设备是不适合在企业中长期使用，所以这样我们匹配到不同企业不同个人之间使用，这样才能保证企业的效率不会下降。比如一个公司全新的设备，这个比较符合欧美国家做的融资租赁，比如我们国内一些客户，比如国内国有企业，像国开银行也做了这种；还有互联网公司对效率要求比较高，这是A类，他们要求只用两年就更新。至于B或者C类，甚至后面的企业，因为很多企业的电脑可以用五年，比如说一些刚毕业的初创性，他们的稳定性不是特别强，这个时候给他们五年左右的机器，这样的成本非常低，通过这样的循环可以把电脑本来三年四年的使用，我们匹配了一下，延长它的使用寿命，这样大大提高企业效率和电脑使用的效率。只有这样的话我们才能满足我们现在企业的需求，这样可以提高我们企业的选择。

我们通过共享将IT设备进行最优的匹配，如果我们的渗透率可以达到欧美的50%的话，大概是四千万台，如果按照摩尔定律是18到24个月翻一番，通过租金的模式可以提高1%，这个效率是非常的强的。所以说我们希望这些企业能够真正的把设备用起来，能够把以前通过购买转变成为租赁和共享的，能够真正提高企业的效率，让企业轻松办公也是我们的使命，也是我们创立的初衷，谢谢大家！

凌雄租赁是一家面向全国的专业IT设备租赁服务公司，为客户提供IT设备租赁服务和专业的解决方案，主营业务有长期办公、技术解决方案。自2004年创立以来，凌雄租赁已在中国香港及中国大陆地区的北京、上海、广州、南京、武汉、成都、沈阳 、大连、厦门先后成立分公司及办事处。

【回顾】嘉宾言论——胡祚雄：租赁的核心是提高企业的办公效率

胡祚雄作为凌雄租赁创始人兼CEO，曾经分享了他对于共享经济的看法与经验：

重要的就是要让用户分享到共享经济的红利。胡祚雄谈到共享经济时说，他们不像滴滴和OFO一样，每天自行车在不断的有租有还，而是共享经济下的轻松办公。

共享经济的理念，主要是弱化所有权和注重使用权，从独有、私有到共享和开源，这是它的一个理论基础。在滴滴出现之前，华为内部有拼车资源共享的习惯，这只是当时在一定的场景内一定的时间内满足他们内部的一个资源共享，胡祚雄说，这其实得益于几个条件的成熟。

首先是数据，其次是交互性数据的上升、支付条件的提升，最后是信用体系的搭建等才能让共享经济快速发展，有这样一组数据，预计2025年达到3千多亿美元，也有其它资料显示，2018年就能达到2千多亿美金，主要在吃、住、行方面的C端。

谈到电脑租赁，胡祚雄说到2001年从事这个行业，2008年转变做短租，那时候还没有共享经济这个词语，短租就是做共享，把电脑共享给不同的企业，在不同的场景上使用，比如说会展，比如说培训，比如说会议、展会，这种场景。

2013年，很多的客户他开始要求企业做租赁，2013年和2015年分别到美国考察相关的行业，发现跟国外欧美的行业还是有很大的区别，欧美行业定的是融资租赁。

如何提高企业效率和效能，这才是租赁核心所在。现在一些互联网公司，像现在的一些上市公司都是A类使用者，在两年左右或者他用到三年，最后我们回收。比如说一些呼叫中心，基础人员办公，创业型的公司人员非常不稳定，还有从风控的角度、人员流失的角度这样去考虑。

国内现在大概3.5亿台的电脑，以GDP前20的城市中小企业商用电脑，每一台电脑能够提供效率只是1%，对GDP前20的城市提升的效率相当于接近6倍，提升20%左右，通过共享将IT设备进行最优匹配所创造的一个价值，这是他们创造社会价值，让企业轻松办公就是我们公司的一个使命，也是创办凌雄公司的价值和初衷所在。

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